第163期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓營于2021年10月28日—29日在福建省南安市五星級泛華大酒店舉行，南安市工信局局長作開訓致辭。

《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓營通過研銷協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財協(xié)同實現(xiàn)增效與降本。業(yè)務線通過“戰(zhàn)略降本增效、研發(fā)降本增效、工藝降本增效、采購降本增效、物流降本增效、生產(chǎn)降本增效、質(zhì)量降本增效、人資降本增效、營銷創(chuàng)收增效”等九大模塊促進企業(yè)利潤提升；財務線通過“年度經(jīng)營規(guī)劃、全面預算、管理會計、獨立經(jīng)營體”等四大模塊改善企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。

兩天一夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓營，姜上泉導師重點分享了目標降本增效、營銷創(chuàng)收增效、人資降本增效、材料降本增效、財務降本增效。

兩天一夜訓練研習過程中，針對學員們關心的問題，姜上泉導師回答了部分提問。

提問一：各個部門匯報降本增效成果顯著，但公司利潤卻未見增長，要如何解決？

要解決這個難題，我們需要關注四個重點。

一是要解決管理效益與經(jīng)營效益協(xié)同發(fā)展的問題，二是要解決局部最優(yōu)與整體最優(yōu)的問題，三是降本增效目標制定要解決利本量與量本利分解方式的問題，四是要解決正向降本增效與反向降本增效之財務會計和管理會計成本核算的問題。

降本增效的成果體現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的一前一后。前，在產(chǎn)品報價上體現(xiàn)降本增效成果；后，在利潤中體現(xiàn)降本增效成果。

提問二：如何擬定各部門降本增效目標？增效的目標有哪些？降本的目標有哪些？

企業(yè)降本增效，增效絕對比降本更重要，增效更多體現(xiàn)在經(jīng)營環(huán)節(jié)，降本則更多體現(xiàn)在管理環(huán)節(jié)。我們常說，經(jīng)營決定毛利率，管理決定凈利率。

增效的重點要做好研銷協(xié)同，研發(fā)讓產(chǎn)品好賣，銷售讓產(chǎn)品賣好；降本的重點要做好產(chǎn)供協(xié)同和業(yè)財協(xié)同，讓產(chǎn)品做到“赤字接單，黑字出貨”。

增效更多是改進增量指標，降本更多是改進存量指標；以人力資源降本增效為例，增量指標有人效和元效，存量指標有人工成本率和人均人工成本；人力資源降本增效，通過倡導把單人人工成本做高，把總?cè)斯こ杀咀龅汀?/p>

提問三：如何杜絕運動式的降本增效，做好常態(tài)化的可持續(xù)降本增效？

要做到可持續(xù)降本增效，需要重點解決績效、激勵、人才訓練的問題。

降本增效，短期靠工具，中期靠人才，長期靠機制。機制的核心是績效考核與增量激勵，降本增效的項目與指標，需要轉(zhuǎn)化為各部門的KPI指標，并與月度、年度獎金掛鉤。

降本增效是員工他本人和他的上司共同負責的事情，讓降本增效成為部門負責人日常工作中的一項職責，并對其進行考核和激勵，這是降本增效常態(tài)化可持續(xù)推進的重要方法。

兩天一夜《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》實訓營，來自閩南地區(qū)的10多位企業(yè)董事長、總經(jīng)理及90多位中高層管理人員參加了訓練研習；其中，九牧、喬丹、閩發(fā)、華潤、舒華等多家福建知名企業(yè)的高管出席了本次實訓營。