2021年11月11日，姜上泉導(dǎo)師走進(jìn)浙江清華大學(xué)長三角研究院與60多名企業(yè)董事長、總經(jīng)理分享《利潤空間—增效降本系統(tǒng)》。

浙江清華大學(xué)長三角研究院是由浙江省人民政府和清華大學(xué)本著優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的精神聯(lián)合組建的研究機(jī)構(gòu)。

演講分享中，姜上泉導(dǎo)師指出，企業(yè)增效降本，既要做好“增效”（開源），又要做好“降本”（節(jié)流）。外部市場突破增效，內(nèi)部運(yùn)營減耗降本，企業(yè)才能夠持續(xù)發(fā)展基業(yè)長青。增效的重點(diǎn)是要提升經(jīng)營能力，降本的重點(diǎn)是要提升管理能力。

近些年，經(jīng)常在企業(yè)輔導(dǎo)中有經(jīng)營者和管理者提問，為什么公司各個(gè)部門都匯報(bào)降本降費(fèi)了，但公司利潤卻為什么沒有增長？

這個(gè)問題是經(jīng)營效益與管理效益協(xié)同的問題，也是局部最優(yōu)與整體最優(yōu)融合的問題。

企業(yè)經(jīng)營層面要“增效”，就要做好“研銷協(xié)同”，研發(fā)解決產(chǎn)品好賣，銷售解決產(chǎn)品賣好。試問，如果企業(yè)經(jīng)營層面的產(chǎn)品報(bào)價(jià)和市場銷量出現(xiàn)了問題，企業(yè)內(nèi)部的降本降費(fèi)又如何能夠彌補(bǔ)企業(yè)外部帶來的效益損失？

企業(yè)管理層面要“降本”，就要做好“產(chǎn)供協(xié)同和業(yè)財(cái)協(xié)同”；“產(chǎn)供協(xié)同”降本，“業(yè)財(cái)協(xié)同”降費(fèi)。無論是降本還是降費(fèi)，我們都要懂得“利本量原則、以終為始原則、系統(tǒng)優(yōu)化原則”這三大原則的運(yùn)用。

演講分享中，姜上泉導(dǎo)師著重分享了增效降本的兩項(xiàng)內(nèi)容：

一．從經(jīng)營角度做增效降本

通過改善企業(yè)利潤率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、資金杠桿率來改善企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率；從經(jīng)營角度做增效降本，需要運(yùn)用好財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的三張財(cái)務(wù)報(bào)表。

看利潤表的分類來推動(dòng)增效降本，通過利潤表的二次分解與分類，掌握產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)的損益情況開展增效降本。

看負(fù)債表的時(shí)間來推動(dòng)增效降本，通過掌握流動(dòng)資產(chǎn)（應(yīng)收賬款、存貨、固定資產(chǎn)折舊），流動(dòng)負(fù)債（應(yīng)付賬款），長期負(fù)債（實(shí)收資本）的時(shí)間，決定增效降本改善的領(lǐng)域。

看流量表的造血能力來推動(dòng)增效降本，通過掌握影響經(jīng)營現(xiàn)金流的應(yīng)收款、存貨、應(yīng)付款的周轉(zhuǎn)天數(shù)，決定增效降本系統(tǒng)改善的重點(diǎn)；再通過分析最佳資金需求量、資金周轉(zhuǎn)天數(shù)、滾動(dòng)現(xiàn)金流量預(yù)測、庫存的庫齡分析、應(yīng)付賬款的賬齡分析來指導(dǎo)各業(yè)務(wù)單元的增效降本。

二．從管理角度做增效降本

如何收集、統(tǒng)計(jì)、分析各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)日常管理中的損失成本數(shù)據(jù)，運(yùn)用“日清、周結(jié)、月盤”的方式改善流程中的各項(xiàng)失敗成本，姜上泉導(dǎo)師在演講中做了剖析。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)正向增效降本，管理會(huì)計(jì)反向增效降本。從管理角度做增效降本，需要梳理各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的損失成本與失敗成本，建立健全管理會(huì)計(jì)科目、管理會(huì)計(jì)月報(bào)、管理會(huì)計(jì)分析與改善制度。

演講分享中，姜上泉導(dǎo)師回答了多位企業(yè)經(jīng)營者提出的關(guān)于“產(chǎn)、供、銷、人、發(fā)、財(cái)”的疑難問題；演講結(jié)束后，姜上泉導(dǎo)師蒞臨市值突破5000億元的海康威視總部交流訪問。