2018年7月19—20日，在美麗的泉州市希爾頓國(guó)際大酒店，著名精益運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師與來(lái)自廈門、泉州的10多家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高管60多人共同研習(xí)與交流《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》。

姜上泉導(dǎo)師在2天1夜訓(xùn)練中主要分享了“戰(zhàn)略降本增效、目標(biāo)降本增效、營(yíng)銷創(chuàng)收增效、人資降本增效、材料降本增效”等內(nèi)容，并在19日晚上和學(xué)員們一起做出了各企業(yè)團(tuán)隊(duì)的降本增效目標(biāo)和計(jì)劃。

在分享戰(zhàn)略降本增效時(shí)，姜上泉導(dǎo)師剖析了戰(zhàn)略降本增效的5個(gè)調(diào)優(yōu)，并強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略降本增效的負(fù)責(zé)人是董事長(zhǎng)，它屬于決策行為，一旦決定，將限定成本改善的基礎(chǔ)和空間。戰(zhàn)略成本決定了成本結(jié)構(gòu)和成本發(fā)展的趨勢(shì)，決定了企業(yè)在模式層面的競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略成本影響深遠(yuǎn)，很難通過(guò)管理控制活動(dòng)得到改善。戰(zhàn)略錯(cuò)誤是不能通過(guò)管理方式去解決的，戰(zhàn)略錯(cuò)誤只能通過(guò)修訂戰(zhàn)略得到解決。

在分享營(yíng)銷創(chuàng)收增效時(shí)，姜上泉導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)，增量增效是最好的降本，如果企業(yè)訂單量下滑，各項(xiàng)分?jǐn)偟馁M(fèi)用提升，其它降本增效的措施都將很難扭轉(zhuǎn)企業(yè)利潤(rùn)的減少，因此，企業(yè)降本增效要做到銷售的增量、增效與管理、技術(shù)的降本降費(fèi)雙軌并行。

如何做到銷售最大化，姜上泉導(dǎo)師分享了銷售最大化系統(tǒng)建設(shè)3力提升框架，銷售最大化Top Sales4會(huì)能力提升 ，銷售最大化優(yōu)質(zhì)客戶5朵梅花分配，銷售最大化銷量提升6大突破策略。

在分享人力資源降本增效時(shí)，姜上泉導(dǎo)師除了剖析人力資源降本增效的5大指標(biāo)、人力資源降本增效3大報(bào)表的運(yùn)用外，并著重強(qiáng)調(diào)了人力資源增效之3大技術(shù)的運(yùn)用：人才識(shí)別技術(shù)、人崗匹配技術(shù)、人才培養(yǎng)技術(shù)。企業(yè)只有選好人、育好人、用好人，才能推動(dòng)企業(yè)快速的增量增效。

課程進(jìn)行中，姜上泉導(dǎo)師回答了多名企業(yè)總經(jīng)理在降本增效方面的疑難問(wèn)題：如財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的分析和運(yùn)用、獨(dú)占供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)等，并就當(dāng)今眾多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理上常面臨的風(fēng)險(xiǎn)做了闡釋和剖析。